Biomed Nutrition выходит на западный рынок

По материалам сайта EAN

До сих пор лубриканты и косметика бренда Djaga-Djaga были известны, в основном, только на рынке России. В скором времени ситуация должна измениться, ведь этот бренд, принадлежащий московской компании Biomed Nutrition, планирует расширить границы своего рынка и покорить Западную Европу. На предстоящей международной выставке eroFame посетители смогут получить первые впечатления о продукции Djaga Djaga.  Для тех, кто не может ждать так долго или не сможет поехать, интервью с Юлией Исаченковой, заместителем генерального директора Biomed Nutrition, и Максимом Калятиным, генеральным директором Biomed Nutrition, которые расскажут много интересного о своей компании и её продукции.

Djaga-Djaga - это название российского бренда, выпускающего лубриканты. Не могли бы вы подробнее рассказать нам о вашей компании?

Юлия Исаченкова: ООО «Biomed Nutrition» – это российский производитель интимной косметики, который активно развивает продукцию бренда Djaga-Djaga. Вся линейка этого бренда является авторской продукцией. Эта стратегия сослужила нам хорошую службу, т.к. наша совместная работа основана на доверии и мы всегда стараемся двигаться в одном направлении. Ну и куда же без совпадения интересов?

Давайте поговорим о вашей продукции. Какие коллекции уже есть в вашем портфолио?

Максим Калятин: На сегодняшний день линейка нашей продукции включает в себя около 50 наименований. Например, у нас есть классические смазки UNIVERSAL SEX, смазки для анального секса  ANAL SEX, смазка для вагинального секса SAFE SEX, для тех, кто любит погорячее – смазка HOT SEX с возбуждающим и согревающим эффектом, а для любителей «вкусного» есть серия  JUICY FRUIT – 5 разных вкусов (дыня, бейлис, пина-колада, мультифрут, кокос). Есть даже смазка для фистинга - ANAL SEX. Также у нас есть новинка на рынке товаров для взрослых: черная смазка BLACK DIAMOND и смазка с заживляющим эффектом WET ROSE. Большинство из них – смазки на водной основе, но у нас есть и силиконовые. Ещё у нас есть линия массажных масел с феромонами  для питания, увлажнения, красоты и молодости, а, самое главное, для приятного согревающего и возбуждающего эффекта.

Есть ли какой-то продукт, который особенно популярен у потребителя?

Юлия Исаченкова: Пожалуй, самой популярной в нашей линейке является серия лубрикантов для анального секса – это ANAL SEX и оба  варианта смазки  Anal sex fist. Не менее востребованы и другие серии. У каждого продукта есть своя изюминка и потребитель всегда найдёт для себя что-то подходящее.

Чем отличается ваша продукция от продукции конкурентов?

Максим Калятин: Прежде всего, при разработке наших продуктов мы используем активные ингредиенты, эфирные масла, натуральные экстракты, а наша продукция имеет кремово-гелевую структуру. 90% наших продуктов имеют плотную органолептическую структуру, а каждый продукт имеет свой цвет и аромат без использования искусственных красителей и ароматизаторов.

Djaga-Djaga очень серьезно относится к контролю качества. Как это отражается на вашей продукции?

Максим Калятин: Прежде всего, каждый продукт разрабатывается нашими специалистами и проходит серию дерматологических тестов с последующей сертификацией в соответствующих организациях. Наша репутация важна для нас. Мы не хотим её испортить, а это значит, что нам необходимо контролировать качество продукции. Следуя этому правилу, нам удалось завоевать доверие российских закупщиков и потребителей. Попробовав нашу продукцию, потребителю хочется возвращаться в магазин за Djaga-Djaga снова и снова.

Как бы вы описали свою клиентскую базу? На какие группы потребителей вы ориентируетесь?

Юлия Исаченкова: Наша клиентская база очень обширна. Наша продукция подходит для всех, как молодых людей, так и для людей в зрелом возрасте. Ассортимент продукции позволяет выбрать не только лубриканты, но и косметические средства для интимного ухода, а также масла на любой бюджет.

Что вы планируете сделать для того, чтобы ваш бренд стал известным в Западной Европе? Видите ли вы какие-либо различия в предпочтениях потребителей?

Юлия Исаченкова: Прежде всего, мы планируем участие в международных выставках, продвижение продукции через Интернет, использование всех возможностей, которые он предлагает, личные контакты с лидерами продаж на западном рынке, долгосрочные партнёрские отношения с ветеранами западного рынка, такими как, например, Inverma. Кроме того, процесс выхода на мировой рынок мы начали через такие ресурсы, как AliExpress и Amazon. Мы не видим особых различий в предпочтениях потребителей, поскольку у российских покупателей практические такие же требования к продукции, как и у западных.

Ваш основной рынок – Россия, и ваша компания на нём существует с 1989 года. Как изменился рынок в России за эти годы?

Юлия Исаченкова: Очень возросла конкуренция. В результате этого резко возросли требования к качеству продукции, упаковке и маркетингу, продвижению продукции и соотношению цены и качества.

Какие изменения на этом рынке вы видите в данный момент? Каковы ваши ожидания относительно будущего рынка эротической продукции в России?

Юлия Исаченкова: К сожалению, экономическая ситуация оставляет желать лучшего, но наша продукция уже завоевала прочные позиции на рынке, и шаг за шагом продолжает набирать обороты, появляясь все чаще на полках магазинов. Рост рынка в России обусловлен наличием различных интернет-площадок, которые появились сравнительно недавно. Они дают новые импульсы для улучшения развития отечественного производства.

Где можно купить вашу продукцию в Европе? Вы работаете с дистрибьюторами?

Максим Калятин: Мы только начали выходить на западный рынок. Рассматриваем различные предложения о сотрудничестве от европейских коллег. Надеемся серьёзно продвинуться на этом пути после выставки в Ганновере.

У вас будет собственный стенд на выставке eroFame. Что вы можете рассказать нам о своей презентации, и почему ваш стенд стоит того, чтобы его посетить?

Максим Калятин: Мы представляем совершенно новый формат и качество лубрикантов, которые будут интересны абсолютно всем, кто знает, о чём речь. Мы продемонстрируем всю линейку продуктов и продемонстрируем новинки, которые выпустили дополнительно в этом году. А ещё поговорим о продуктах, которые подарят вам новые ощущения.

Планирует ли Djaga Djaga выпустить какие-либо новинки в ближайшем будущем, и можете ли вы рассказать, чего нам стоит ожидать от бренда?

Юлия Исаченкова: Мы полны планов и идей. Очень скоро у нас появятся продукты, предназначенные для ухода. Первый из них - отбеливающий компонент, позволяющий осветлить пигментные пятна. Второй направлен на улучшение и коррекцию формы декольте. Мы также работаем над линией массажных свечей с феромонами.

Интервью подготовлено Randolph Heil, 9 сентября 2019г.